Чуть больше года назад я помогал выбрать гостиничную управляющую компанию для строящегося отеля на 100 номеров в Геленджикском районе. Среди компаний, которые участвовали в переговорах была компания UNDERSUN.
В том году эту компанию не выбрали для работы и через некоторое время я делился обратной связью с собственником UNDERSUN.

У нас получилась очень приятная открытая беседа, в которой я узнал о компании, ее экспертности и ее кейсах гораздо больше, чем можно было услышать на переговорах. Я задал собственнику всего один вопрос:
«Почему все это никто не рассказывал на встречах с потенциальным клиентом, ведь это информация просто на вес золота?»

Так началось мое длительное сотрудничество с гостиничной управляющей компанией UNDERSUN.

Мы тестировали разные инструменты продвижения (например, запускали чат-бота помощника для отельеров, который подсказывал на протяжении нескольких месяцев, как подготовить отель к сезоны), работали над адаптацией и «упаковкой» внутреннего продукта, отдельно простроили план вывода компании в инфо поле для повышения узнаваемости и прокачки имиджа.

На сегодняшний момент:

• проведено 2 собственных отельных форума (в Махачкале и Анапе),
• представители компании выступали в качестве спикеров на нескольких профильных мероприятиях (на крупнейшей в стране международной выставке ПИР ЭКСПО специально под нас даже организовали дополнительную дискуссию в деловой программе)
• собственника компании сегодня приглашают как эксперта на выставки и форумы,
• подготовлены и переупакованы материалы для отдела продаж,
• на стадии запуска новый современный сайт,
• регулярно выходят экспертные статьи.

И это, конечно, лишь часть проделанной работы. Вообще продвижение в сегменте B2B не самый быстрый процесс (особенно в такой нише, где переговорный процесс может идти не один год).
Но самое главное – это результат. В воронке продаж сейчас регулярно появляются новые клиенты!