Маркетинг - «Заокеанская» версия.

Идея заключалась с том, что нам надо было сделать удаленный запуск продаж в США. Там (за океаном) у нас был всего один сотрудник, который был готов провести встречу и мог дать нам некоторые инсайты по ментальность, но вся остальная работа должна быть проведена удаленно: полное исследование рынка, разработка ассортимента, подготовка коммуникационных материалов и запуск продаж.

Я занимался непосредственно анализом рынка, разработкой ассортимента, разработкой и запуском Маркетинга, частично клиентской коммуникацией.

Каждый этап был по своему интересен – это был комплекс из действий по полному циклу девелопмента бизнес-предложения, а не только внедрение маркетинговых инструментов.

На этапе анализа рынка удалось создать математически оцифрованную матрицу продаваемых в различных каналах в США блюд: по категориям, цене, популярности, по различным кухням. Из этой матрицы позже был сформирован собственный ассортимент.

На этапе создания ассортимента были дегустации, «продуктовые туры» для поваров, фото блюд, адаптация названия и описаний под рынок США – продуктовый девелопмент одним словом.

Далее была работа по маркетинговым инструментам – сайт, соц сети, CRM, настройка рассылок и распространение контента.

В какой-то момент может показаться, что результата нет, но в этот момент главное просто продолжать делать то, что соответствует плану, который работает всегда! Так я и поступал – я планомерно прорабатывал все инструменты один за одним по четкому плану!

БАБАХ! Заявка с сайта!!!!

С нами в зум вышли представители служби доставки из Калифорнии с нами! Так появилась первая продажа, которую мы сделать из Краснодара через океан!